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    bob软件下载|主页

                                 ——疫情下奋进的产业巡礼系列报道(七)

      2020年虽已过去大半,但年初爆发的新冠肺炎疫情至今防控工作仍未松绑,这令原本就捉襟见肘的公司广告产业,更是陷入发展瓶颈及生存困局。

      【特殊时期 雪上加霜】

      疫情严峻期间,公司着眼大局,为做好防控工作,临时关闭了部分客运站,所属的商贸市场延期开业。人员流动的停缓,广告资源价值也大幅缩水,年前的5份意向合同全部取消,执行中的7份租赁合同接连终止、变更或补偿。加之配合文创工作,三个客运站45%的广告位被拆除、占用或变更用途,影响收入约100万元/年。截止8月份,广告业仅完成全年目标计划指标的57.9%。

      【剖析内因 查找不足】

      外部环境无力回天,广告业只有沉下心来自我反思,谋求发展。

      广告形式不丰富,缺乏户外电子屏等新型、高附加值载体;广告从业人员主观创新思维意识薄弱,缺少主动迎战市场竞争、适应客户多变需求的能力;整体专业化程度不高、广告知识面不广、服务意识欠缺、与客户沟通能力和拓展能力不强,主动参加并持续更新与之相配套的在职专业培训欠缺……,这些都需要广告业快马加鞭,拿出切实有效的措施,着力加快推进改善。

      【多措并举 寻求方向】

      虽然广告业运营正陷入突破艰难的困局,但产业并非进入绝境,只要大家齐心协力、勤于筹谋,打造资源“长板”,夯实广告资源的核心价值基础,广告业必有预期之未来。下阶段拟从四方面着手,努力寻求广告产业发展方向:

      一、提高从业人员综合能力,不断向广告产业深度和广度着力

      (一)坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务内涵,巩固老客户,吸纳新客源。

      (二)形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。

      (三)以发现、适应市场需求为导向,提升运营效率。

      (四)强化经营责任与危机应对意识,提高效益完成质量。

      (五)注重广告专业知识学习,强化业务素质和管理水平。

      (六)关注数字化运营能力,实践对传统广告观念进化、对新技术或模式恰如其分应用。

      二、升级广告资源,强化落实

      加快推进能够快速突破、及时解决的问题,如加大提档升级力度,淘汰小微、低档广告牌;对能带来显著效益的项目,要摆在首要位置,努力实现更多“从0到1”的突破;对战略性、需要攻占的资源,提前调研、有备无患,如在电子屏、灯箱等实体投放广告的物联网类媒体资源。

      (一)室内广告,已陆续实施建成软膜及卡布灯箱49个。

      (二)室外广告,拟择机适时采用太阳能射灯、防水灯条等实施亮化美化改造。

      (三)物联网类,对该类媒体资源已多轮次跟进调研产品及市场运营现状。

      三、细化广告资源

      提升分级分类营销媒体的能力,运用二八法则,区分现有广告资源中的20%头部媒体,80%腰部、尾部媒体。针对不同类型客户,选择适配资源和不同销售策略,做到专业梳理、区别对待、有的放矢。

      四、细分广告客户

      (一)提升获取小微广告主能力,四线城市中广告业务量的70%-90%都是本地客户,这些以往忽视的中小客户,将是今后的广告投放主力。要想活下去,须实施与之相适应的营销方式;要想活的好,要建设高性价比资源以对接众多小微客户需求。

      (二)适应大中客户广告投放金额下降的市场变化态势,抓住和发现客户个体需求广告、投放广告品类及同一品类客户数量都在有所增加,尽快提升资源品质及自身竞争能力,以直接服务小微企业、中产个人。

      期待公司广告业在困局中反思分析、找准定位、全力以赴、多措并举,通过提升整合资源实现差异化营销立足市场,早日谋得发展突破。

                                       (供稿:吉荣、广告经营部)